消防物联网监控系统采用先进的物联网技术，安装消防重点企业和重要公共安全区域的物联网传感器，稳定监控容易引起火灾的电缆。日常消防设施，如消防水池、水位水压、消防喷淋电压电流、消防门常闭常开状态的数据采集，除基本数据采集显示外，智能消防物联网监控系统还结合物联网传感器的地理位置，在建筑，帮助消防指挥首先定位隐患。智能消防物联网监控系统还具有视频监控功能，可以一目了然地识别故障和重点监控位置的详细信息。消防物联网的广泛应用，导致智慧消防市场火爆，怎么报价成功率更高？

消防物联网监测系统报价一般多少?除了一味低价，还有什么其他的报价策略?本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。

策略一：不平衡报价法

这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。

优点：

1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利;对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。

3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定;对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。

弊端：

1.不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2.由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内;

3.不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。

策略二：多方案报价法

对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。

优点：

对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。

弊端：

1.多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限;

2.采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法

虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。

优点：

1.有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润;

2.有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。

弊端：

1.没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

2.即使采用无利润报价法也不能保证中标。

策略四：增加建议方案法

有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。

优点：

如果建议方案有吸引力，K8凯发将获得很大的竞争优势。

弊端：

一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。